Überblick
Der Workshop übersetzt AI Prospecting in einen belastbaren Vertriebsprozess. Sie definieren Research-Fragen, bauen eine Vorgehensweise für Account-Insights auf und prüfen personalisierte Ansätze auf Relevanz.
Für wen ist dieses Seminar geeignet?
Business Development Teams, SDRs, Account Executives, Sales Manager und Vertriebsorganisationen mit Prospecting-Fokus.
Lernziele
- AI-Research mit klaren Fragestellungen steuern
- Account- und Buying-Center-Informationen bewerten
- Personalisierung auf überprüfbare Hypothesen stützen
- Qualitäts- und Freigabeschritte für Outreach definieren
Inhalte & Agenda
01
Prospecting-Strategie & Zielaccounts
02
Research-Prompts & Quellenkritik
03
Buying Center & Relevanzsignale
04
Personalisierte Ansprache
05
Qualität, Compliance & Review
Praxis & Transfer
Sie bearbeiten ausgewählte Zielaccounts und erstellen einen überprüfbaren Workflow für Ihr nächstes Prospecting-Sprint.
AI-Komponenten
AI steht im Mittelpunkt: Sie entwickeln Prompts, Review-Schritte und Regeln für verlässliche, sachlich korrekte Prospecting-Workflows.
Abschluss
Nach der Teilnahme erhalten Sie eine Teilnahmebestätigung der Sales & Marketing Akademie.