Überblick
Der Certified AI Sales Manager richtet künstliche Intelligenz an realen Vertriebsprozessen aus. Sie lernen, welche Aufgaben sich vorbereiten, beschleunigen oder automatisieren lassen – ohne die Qualität von Kundenarbeit zu gefährden.
Für wen ist dieses Programm geeignet?
Sales Manager, Vertriebsleiter, Business Development Manager, Revenue-Operations-Verantwortliche und Teams mit einem konkreten AI-Einführungsauftrag.
Lernziele
- AI-Use-Cases im Vertrieb anhand von Wirkung und Risiko priorisieren
- Recherche, Lead Scoring und Personalisierung praxisnah gestalten
- CRM-Automatisierung mit klaren Qualitätskontrollen verbinden
- AI Sales Agents verantwortlich bewerten und einsetzen
Inhalte & Agenda
AI Sales Strategy & Governance
Lead Research & AI Prospecting
Lead Scoring & Personalisierung
Outreach, Meeting Preparation & Follow-up
CRM Automation, Proposals & Sales Agents
Praxis & Transfer
Der Lehrgang arbeitet mit konkreten Entscheidungssituationen, Prozessfragen und Beispielen aus dem B2B-Alltag. Teilnehmende übertragen die Methoden auf ihre eigene Rolle, ihr Team und ihre aktuelle Wachstumsarbeit.
AI-Komponenten
Sie arbeiten mit einem methodischen Rahmen für Prompting, Datenqualität, Freigaben und menschliche Kontrolle in Sales-Workflows.
Abschluss
Nach erfolgreicher Teilnahme erhalten Sie ein Zertifikat der Sales & Marketing Akademie. Die Gültigkeit ausgestellter Zertifikate lässt sich über den Online-Zertifikatscheck prüfen.