Überblick
Dieses Seminar richtet den Vertrieb an Markt, Zielkunden und kaufrelevanten Prioritäten aus. Sie entwickeln eine belastbare Sales-Strategie, die Teams im Alltag in klare Entscheidungen und Aktivitäten übersetzen können.
Für wen ist dieses Seminar geeignet?
Sales Manager, Vertriebsleiter, Business Development Manager und Geschäftsführende mit Verantwortung für B2B-Wachstum.
Lernziele
- Zielkundensegmente und Prioritäten nachvollziehbar definieren
- Value Proposition und Sales Motion aufeinander ausrichten
- Pipeline-Ziele in Steuerungsroutinen übersetzen
- Strategische Entscheidungen im Team transparent vermitteln
Inhalte & Agenda
01
Zielkunden, Markt und Kaufanlässe
02
Value Proposition & Sales Narrative
03
Sales Motion und Priorisierung
04
Pipeline-Architektur & Kennzahlen
05
90-Tage-Umsetzungsplan
Praxis & Transfer
Sie arbeiten an einer konkreten Vertriebsfrage aus Ihrem Markt und verlassen das Seminar mit einer priorisierten 90-Tage-Agenda.
AI-Komponenten
AI wird genutzt, um Markt- und Account-Research zu strukturieren. Die strategische Bewertung und Entscheidung bleibt bei Ihrem Team.
Abschluss
Nach der Teilnahme erhalten Sie eine Teilnahmebestätigung der Sales & Marketing Akademie.