Überblick
Der Certified Sales Manager verbindet strategische Vertriebsführung mit operativer Steuerung. Sie entwickeln ein belastbares System für Pipeline, Forecast und Key Accounts – mit klaren Routinen für die Umsetzung.
Für wen ist dieses Programm geeignet?
Vertriebsleiter, Sales Manager, Business Development Manager und Führungskräfte, die ihre Vertriebsorganisation konsequent weiterentwickeln möchten.
Lernziele
- Vertriebsziele in eine steuerbare Sales-Architektur übersetzen
- Pipeline- und Forecast-Routinen wirksam etablieren
- Kennzahlen für Führung und Priorisierung nutzen
- CRM als Arbeits- statt als Dokumentationssystem einsetzen
Inhalte & Agenda
Sales Strategy & Go-to-Market
Vertriebsorganisation und Rollen
Pipeline Management & Forecasting
Key Account Management
Sales KPIs, CRM und AI im Vertrieb
Praxis & Transfer
Der Lehrgang arbeitet mit konkreten Entscheidungssituationen, Prozessfragen und Beispielen aus dem B2B-Alltag. Teilnehmende übertragen die Methoden auf ihre eigene Rolle, ihr Team und ihre aktuelle Wachstumsarbeit.
AI-Komponenten
Sie ordnen AI-gestützte Recherche, Vorbereitung und CRM-Automatisierung in einen verantwortungsvollen Vertriebsprozess ein.
Abschluss
Nach erfolgreicher Teilnahme erhalten Sie ein Zertifikat der Sales & Marketing Akademie. Die Gültigkeit ausgestellter Zertifikate lässt sich über den Online-Zertifikatscheck prüfen.