Überblick
Value Selling macht den geschäftlichen Nutzen einer Lösung nachvollziehbar. Sie trainieren, wie Sie Kundenfragen in relevante Werte übersetzen, Stakeholder einbinden und Verhandlungen vorbereitet führen.
Für wen ist dieses Seminar geeignet?
Key Account Manager, Vertriebsteams, Sales Manager und Business Development Manager im erklärungsbedürftigen B2B-Geschäft.
Lernziele
- Kundennutzen aus Geschäftsproblemen ableiten
- Stakeholder mit unterschiedlichen Motiven adressieren
- Preisgespräche strukturiert vorbereiten
- Verhandlungsoptionen und Grenzen vorab klären
Inhalte & Agenda
01
Value Hypothesen & Kundenprobleme
02
Business Case und Stakeholder
03
Discovery-Fragen & Gesprächsstruktur
04
Verhandlungsarchitektur
05
Einwände, Zugeständnisse und Abschluss
Praxis & Transfer
Sie bereiten eine konkrete Opportunity oder Verhandlung aus Ihrem Arbeitsalltag mit einer Value Map vor.
AI-Komponenten
AI kann Gesprächsvorbereitung und Hypothesenbildung unterstützen; entscheidend bleiben belastbare Fakten und ein guter Kundendialog.
Abschluss
Nach der Teilnahme erhalten Sie eine Teilnahmebestätigung der Sales & Marketing Akademie.